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INNOVATION IN MARKETING NEW PERSPECTIVES FOR PROFIT AND GROWTH

El libro, sobre marketing, concibe al marketing no como una función del negocio, sino como una visión generadora de beneficios de todo el proceso empresarial. La venta se centra en las necesidades del vendedor, el marketing en las neces...

Tags: MARKETING, INNOVACIÓN, LEVITT, COMPRADOR, CIELO AZUL, THEODORE, VENTAS, COMERCIAL, MIOPÍA
Autor: LEVITT, THEODORE
Fecha: 1962

17 págs.

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

Una de las obras clásicas sobre autogestión, precursora de las modernas técnicas de inteligencia emocional o de los 7 Hábitos de Covey. Un texto sencillo y altamente efectivo sobre el modo en que las personas deseamos ser ...

Tags: INTELIGENCIA EMOCIONAL, VENTAS, SENSIBILIDAD, ESCUCHA, ASERTIVIDAD, AMISTAD, EMPATÍA, COMERCIAL, HABILIDADES COMERCIALES, AMIGOS, INFLUENCIA, IMPACTO, COVEY, GOLEMAN
Autor: CARNEGIE, DALE
Fecha: 1937

18 págs.

OBTENGA EL SI

Vd. es un negociador, le guste o no. Discute un aumento de sueldo con su jefe, trata de acordar el precio de una casa, dos abogados quieren ponerse de acuerdo sobre un accidente de automóvil. Todos negociamos algo cada día. Como el pers...

Tags: NEGOCIACIÓN, VENTAS, CONFLICTOS, GANAR-GANAR, ACUERDO, GESTIÓN DE CONFLICTOS, COMUNICACION, COMUNICACION NO VERBAL
Autor: FISHER, ROGER URY, WILLIAM
Fecha: 2003

22 págs.

LA MENTE DEL CLIENTE

La Mente del Cliente es una de las obras más interesantes sobre gestión comercial y fuerza de ventas aparecida en los últimos años. Ofrece un análisis en profundidad de los deseos, necesidades y problemas que tienen...

Tags: VENTAS, MARKETING, CLIENTES, COMPRAS, GESTIÓN, MARKETING DE CLIENTES, CRM
Autor: HODGE, RICHARD SCHACHTER, LOU
Fecha: 2006

17 págs.

EL FACTOR DE RENOVACIÓN

Robert H. Waterman, Jr., es el coautor de “En busca de la excelencia”, escrito con Thomas J. Peters. Fué publicado en 1987, hace exactamente un año, y no ha sido excesivamente destacado por las publicaciones especializadas en “management”, a pesar de...

Autor: WATERMAN JR., ROBERT H.
Fecha: 1987

22 págs.

VARIOS HBR Y MIT SLOAN SOBRE LA CRISIS ECONÓMICA

Este ejemplar reúne algunos de los mejores artículos de management publicados en 2009 en dos de las más importantes revistas de EE.UU. en materia de gestión empresarial: Harvard Business Review y MIT Sloan Management Revie...

Tags: CRISIS, VENTA, SELECCIÓN, RECLUTAMIENTO, VENTA MINORISTA, VENTA AL POR MENOR, RECESIÓN, CRISIS ECONOMICA, ADAPTACIÓN ORGANIZATIVA, ADAPTACIÓN, FLEXIBILIDAD ORGANIZATIVA
Autor: VARIOS AUTORES
Fecha: 2009

27 págs.

TÁCTICAS DURAS PARA TIEMPOS DUROS

Patrick Forsyth es propietario de Touchstone Training & Consultancy, firma de consultoría especializada en marketing, ventas y habilidades de comunicación. La escritura es una de sus principales actividades. Es autor de más d...

Tags: CRISIS, GESTIÓN DE CRISIS, GESTIÓN DE NEGOCIO, ESTRATEGIA, PLANIFICACIÓN, RECESIÓN ECONÓMICA, CRISIS ECONÓMICA
Autor: Forsyth, Patrick Kay, Frances
Fecha: 2009

23 págs.

VENDER POR PRIMERA VEZ: LAS 15 ETAPAS DE LA VENTA PARA PRINCIPIANTES

Cada vez hay más personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoría de ellas no han tenido formación específica, o tan sólo cuentan con un ligero curso ...

Tags: VENTAS, TÉCNICAS DE VENTAS, HABILIDADES DE VENTAS, TÉCNICAS COMERCIALES, COMERCIAL, COMERCIALIZR, VENDER, VENTA EFICAZ, VENTA CONSULTIVA
Autor: Moulinier, René
Fecha: 2009

12 págs.

NEUROMARKETING, EL NERVIO DE LA VENTA

En una sociedad cuyos miembros están sometidos a cada vez más estímulos comerciales, los profesionales del marketing y la comunicación se ven obligados a perfeccionar sus técnicas para conseguir una aproxi...