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Búsqueda: COMERCIAL

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INNOVATION IN MARKETING NEW PERSPECTIVES FOR PROFIT AND GROWTH

El libro, sobre marketing, concibe al marketing no como una función del negocio, sino como una visión generadora de beneficios de todo el proceso empresarial. La venta se centra en las necesidades del vendedor, el marketing en las neces...

Tags: MARKETING, INNOVACIÓN, LEVITT, COMPRADOR, CIELO AZUL, THEODORE, VENTAS, COMERCIAL, MIOPÍA
Autor: LEVITT, THEODORE
Fecha: 1962

17 págs.

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS

Una de las obras clásicas sobre autogestión, precursora de las modernas técnicas de inteligencia emocional o de los 7 Hábitos de Covey. Un texto sencillo y altamente efectivo sobre el modo en que las personas deseamos ser ...

Tags: INTELIGENCIA EMOCIONAL, VENTAS, SENSIBILIDAD, ESCUCHA, ASERTIVIDAD, AMISTAD, EMPATÍA, COMERCIAL, HABILIDADES COMERCIALES, AMIGOS, INFLUENCIA, IMPACTO, COVEY, GOLEMAN
Autor: CARNEGIE, DALE
Fecha: 1937

18 págs.

COMO SACAR EL MAYOR PROVECHO DE LA INNOVACIÓN

Buen trabajo sobre la innovación. La metodología “stage-gaet” (definir las etapas por las que han de pasar los proyectos, y determinar los puntos de decisión) la consideran válida para los casos en los que el mercado está definido. La innovación, cua...

Autor: MILLIER, PAUL; PALMER, ROGER
Fecha: 2001

7 págs.

COMO CONSTRUIR UNA MARCA FUERTE

La empresa que dispone de un capital sólido de marca tiene muchas ventajas: q mayor fidelidad de los clientes y menor vulnerabilidad a las acciones comerciales de la competencia o a las crisisq márgen...

Tags: MARCA, BRANDING, POLITICA DE MARCA, POSICIONAMIENTO, ESTRATEGIA, COMUNICACION EXTERNA
Autor: KELLER, KEVIN LANE
Fecha: 2001

8 págs.

LA MENTE DEL CLIENTE

La Mente del Cliente es una de las obras más interesantes sobre gestión comercial y fuerza de ventas aparecida en los últimos años. Ofrece un análisis en profundidad de los deseos, necesidades y problemas que tienen...

Tags: VENTAS, MARKETING, CLIENTES, COMPRAS, GESTIÓN, MARKETING DE CLIENTES, CRM
Autor: HODGE, RICHARD SCHACHTER, LOU
Fecha: 2006

17 págs.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA: TAREAS Y RETOS EN LOS 90

Gestionar en los 90 es gestionar el cambio rápido. (Para las empresas alemanas: La creciente globalización, la competencia intensiva, los mayores precios de las materias primas, los ciclos de vida más cortos, dificultades de cubrir los costes de I + ...

Autor: HAHN, DIETER
Fecha: 1991

5 págs.

BANCOS COMERCIALES: ADAPTÁNDOSE A TIEMPOS TURBULENTOS

El artículo nos parece importante porque es de gran aplicación en nuestroentorno. De los cuatro tipos de estructura que se citan, los más frecuentesentre nosotros son los que ponen enfoque en el propietario (aunque elpropietario aquí es casi siempre ...

Autor: CRANE, DWIGHT B.; ECCLES, ROBERT G.
Fecha: 1987

11 págs.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LA BANCA: ¿MERECE LA PENA?

La planificación estratégica de los bancos comerciales ha empezado a interesarcuando los banqueros pensaron que la planificación les ayudaría a enfrentarse conlos entornos cambiantes, económicos y financieros, de los últimos años de los 70 yprimeros ...

Autor: GUP, BENTON E.; WITEHEAD, DAVID D.
Fecha: 1989

5 págs.

¿CUÁL ES SU GRADO DE RELACIÓN CON EL CLIENTE?

El cliente es simplemente un objeto comercial, y una fuente de ingresos, que puede serinfluenciado y manejado para beneficio de la empresa....

Autor: BARRET, DERM
Fecha: 1995

1 págs.

UNA SALA DE DECISIONES PARA PILOTAR MEJOR

Patrick M. Georges , un neurocirujano especialista en la inteligencia humana, es profesor de management en la Escuela de Negocios Solvay de Bruselas y en el grupo de Escuelas de Altos Estudios Comerciales. Es el “padre” del “management cockpit” (lite...